Visita frenética ao escritório de Tishman Speyer, fomos ao Rockafella Center, que é de propriedade da Tishman, assim como vários outros prédios em NYC, e fizemos uma apresentação para 6 pessoas, entre gerentes de projeto, diretores de backoffice, engenheiros, TI guys, etc.
Para conhecimento, a TS usa Prolog integrado com uma versão anterior e mais limitada do PMWeb, sendo assim a apresentação seguiu uma linha demo de todas as funcionalidades do último update.
O Marc é vendedor nato mesmo, sabe fazer o show da sua ferramenta, mas novamente percebi que não estamos muito atrás do discurso deles, ou seja, sem novidades na aplicação, apenas aprendizado dos exemplos para cada situação demonstrada e como conectar os assuntos de forma coerente.
Como aprendizado, acho que temos que explorar os registros que eles mantém nas versões demo, pois são exemplos mto interessantes de serem apresentados. Highlight para assembly, que mostra um exemplo muitissimo interessante onde o usuário apenas adiciona quantos m2 terá a sala, o andar ou o empreendimento inteiro, e então, através das fórmulas configuradas, o sistema já calcula todos os quantitativos que a obra irá demandar, como fundações, estrutura, alvenaria, elétrica, tubulação, pintura e serviços diversos. Em seguida os valores obtidos se convertem em estimativa, e desta forma é montado o planejamento de longo prazo das grandes empresas (aqui eles chamam isto de 'Master Plan'). Nada disso é novidade para nós, mas o exemplo empregado foi sensacional e fez o cliente ficar de boca aberta. A mesma reação foi despertada quando demo do cashflow (sempre) e cost sheet, onde é possível criar colunas de cálculo e a partir daí gerar relatórios de análise.
Outro fato importante é que o cliente questionou exatamente alguns pontos que colocamos como melhorias, como por exemplo integração do procurement com commitments. É mto óbvio, tanto que todos pedem, e isso faz o Marc perceber que temos visão e conhecimento de negócio.
No final da reunião fui diretamente questionado sobre a economia brasileira e o momento do nosso país, que para os americanos está em pleno desenvolvimento (não foi a primeira pessoa que comentou isto comigo, então nossa imagem perante o mundo está realmente melhorando). Então respondi comentando sobre as riquezas naturais do país, como sugar cane (ethanol), e oil, além de citar os acontecimentos próximos que estão promovendo absurdamente a economia que são 2014 WC e 2016 OG. Todos vêem potencial, e respeitam nosso país, que não é mais apenas a full of monkeys jungle.
Não tive muita oportunidade de tentar angariar negócios com a Tishman no Brasil, porém consegui conversar repidamente com o Rob, idealizador do projeto PMWeb aqui em NY, e fui informado que a TS usa Microsiga no Brasil. Então comentei que trata-se de um sistema ERP que não necessariamente é direcionado à projetos e construção. Rob ficou de passar para nós o contato do responsável pelos sistemas da TS no Brasil, então poderemos iniciar um aproach comercial.
Mais tarde, conversei com o HG sobre esta oportunidade, e vale o registro de que é um mercado perigoso de ser explorado, por ser de propriedade atual da TOTVS que está desenvolvendo aplicações dedicadas para gestão de projetos e obras e obviamente terá vantagem cometitiva por ter integração nativa com ERP e relacionamento já fortalecido com o cliente.
Enfim, queria poder compartilhar de todo o aprendizado que estou tendo por aqui, não apenas no que se refere a sistema em si, mas experiência de negócio e de vida. Tudo parece ser maior e melhor em NY, então o simples fato de estar aqui participando desta experiência incrível já é o suficiente para enriquecer o conhecimento e poder levar ótimas histórias para casa.
No final da tarde de ontem, saí para comprar uma bateria para minha câmera na Best Buy, não encontrei, mas voltando para casa passei pela Times Square e conheci uma girl from Russia!!!.... uauuu, o resto posso contar pessoalmente... really a good time!
bjos a todos e jajá posto algo do day 3.
