Day 3 & 4 - LG

Pessoal,
Meus dias com o Marc em NY foram tão intensos que não consegui nem pensar no blog.

Mesmo no trem, de madrugada voltando para Boston estávamos nós com o PMWeb aberto, fazendo testes e data entry.
Na quinta-feira ficamos o dia inteiro no escritório/apartamento trabalhando a base demo para duas apresentações online neste mesmo dia... É impressionante a quantidade de apresentações online via go to meeting que eles tem. É assim que se faz negócio aqui.
Na sexta-feira visitamos pela manhã a empresa sueca Skanska, localizada no Empire State Building... Essa foto aí eu mesmo fiz com o iphone e postei no twitter.
A Skanska (www.skanska.com) é uma empresa Sueca de projetos e construção que usa atualmente o Prolog para gerenciamento de algumas de suas operações. Eles estão procurando um software para gerenciar basicamente alguns dos datacenters deles, com módulo de asset management, basicamente.

A apresentação do Marc começou com várias interrupções pois eles queriam focar somente em Asset Management, mas não tem como mostrarmos o PMWeb sem o show do Portfólio, Estimating e Workflow. Então foi na base da porrada mesmo, até o momento em que mostramos a integração com Google Maps para Asset Management.... Aí os caras caíram de boca e a coisa mudou completamente de figura. Se mostraram mais interessados em conhecer tudo, e como resultado, depois de quase 3 horas de sabatina quiseram chamar o time de projeto, financeiro e contábil para tratar não apenas os processos de manutenção e operação pelo PMWeb, mas várias outras atividades que o Prolog faz atualmente e que eles perceberam que o que mostrávamos poderia cobrir plenamente, com tecnologia muito mais avançada, flexibilidade e facilidade de uso incomparável.

Outro ponto muito interessante foi a proposta que o diretor da Skanska fez ao Marc no final da reunião. Ele sugeriu um acordo onde o time de desenvolvimento de software da Skanska teria acesso total ao código para realização de modificações específicas no sistema para atendimento direto das necessidades de seus clientes. Dessa forma, a Skanska atuaria como revendedora da solução customizada (out of box + self devs) para seus próprios clientes e projetos. A condição envolveria uma cláusula onde a PSS não poderia revender ou demonstrar a solução customizada pela Skanska pelo fato da mesma conter propriedade intelectual confidencial.

Leandro Götz